INBOUND MARKETING

Faite venir votre client à vous ! Devenez votre propre
média dès maintenant avec l’Inbound Marketing

Icon inbound marketing - Inbound Marketing - Tao Sense 2018

Qu’est ce que l’Inbound Marketing

Icon 4 étapes - Inbound Marketing - Tao Sense 2018

Les 4 étapes de l’Inbound Marketing

Icon maintenance dev - Inbound Marketing - Tao Sense 2018

Les outils Inbound Marketing

Notre monde évolue chaque jour plus vite, plus fort. Les réseaux sociaux, nos moyens de communication, nos portables, ordinateurs, tout va beaucoup plus vite.

« 34% des commerciaux indiquent qu’il est de plus en plus difficile d’obtenir une réponse de la part d’un prospect *»

* D’après l’étude annuel de State of Mind 2017

Il apparait donc nécessaire d’adopter de nouvelles stratégies plus précises, plus rapides, et surtout moins intrusives.

Que ce soient des sites institutionnels, des sites e-commerce, des sites vitrines ou encore des applications mobiles, notre équipe de développeurs met au service de ses client son savoir-faire techniques accru afin d’optimiser votre retour sur investissement.

Icon ampoule - Tao Sense 2018

PRÊT À ACCÉLÉRER VOTRE CROISSANCE ?

PRÊT À ACCÉLÉRER VOTRE CROISSANCE ?

QU’EST-CE QUE L’INBOUND MARKETING ?

Photo aimant attirer - Inbound marketing - Tao Sense 2018

L’Inbound Marketing (le marketing Permissif) apparait comme nouveau modèle intelligent de marketing qui vient s’opposer aux anciennes techniques de l’outbound marketing (marketing interruptif). Fini les appels à froid (cold calling) l’envoi agressif de newsletters sous forme de spams à des listes de contacts achetées, les publicités intempestives et interruptives qui viennent envahir et interrompre l’expérience client sur internet de vos futurs clients. Ne les forcez plus à découvrir votre offre, faites les venir à vous !

Cette stratégie repose sur la notion fondamentale de transformation de votre marque, quelque soit votre domaine d’activité, en média de référence. Cela prend du temps mais est plus efficace, avec des coûts d’acquisition plus maitrisés que pour les campagnes traditionnelles d’outbound , et des cycles de vente réduits.

Photo aimant attirer - Inbound marketing - Tao Sense 2018

L’Inbound Marketing (le marketing Permissif) apparait comme nouveau modèle intelligent de marketing qui vient s’opposer aux anciennes techniques de l’outbound marketing (marketing interruptif). Fini les appels à froid (cold calling) l’envoi agressif de newsletters sous forme de spams à des listes de contacts achetées, les publicités intempestives et interruptives qui viennent envahir et interrompre l’expérience client sur internet de vos futurs clients. Ne les forcez plus à découvrir votre offre, faites les venir à vous !

Cette stratégie repose sur la notion fondamentale de transformation de votre marque, quelque soit votre domaine d’activité, en média de référence. Cela prend du temps mais est plus efficace, avec des coûts d’acquisition plus maitrisés que pour les campagnes traditionnelles d’outbound , et des cycles de vente réduits.

Vous allez devenir incontournable aux yeux de votre client car vous allez devenir une référence dans votre domaine. Quelque soit votre domaine d’activité, il est toujours essentiel d’éduquer le client sur ses besoins avant de procéder à une vente. Quel que soit le degré de volonté d’achat de votre prospect il sera éduqué par vous en fonction de ses problématiques. Il se tournera donc naturellement vers vous le jour où il procèdera à la phase d’achat. Vous devenez une référence en appliquant une bonne stratégie.

« 62% des marqueteurs affirment que la génération des leads et de trafic est leur principal défi* »

D’après l’étude annuel de State of Mind 2017

ATTIREZ PLUS DE VISITEURS, PLUS DE PROSPECTS, PLUS DE CLIENTS.

ATTIREZ PLUS DE VISITEURS, PLUS DE
PROSPECTS, PLUS DE CLIENTS.

LE INBOUND MARKETING EN 4 ETAPES SIMPLES

Image etapes SEO - Inbound Marketing - Tao Sense 2018

1 – Vous êtes inconnu de votre futur client ?
Devenez une référence !

Votre marque va devenir un media, une référence, une source d’information pratique et pointue sur vos métiers et / ou produits. Vous devez faire passer vos futurs clients, qui jusque là ne vous connaissaient pas et n’avaient jamais entendu parler de vous, du statut d’inconnus à celui de visiteurs. Vous allez au travers de la rédaction et la publication de contenus, d’articles, de vidéos riches et intéressantes, leur donner envie de venir régulièrement sur votre site pour s’informer, s’éduquer sur votre marché. Pour cela, nous allons utiliser les divers leviers d’acquisition naturelle off-site tels que les réseaux sociaux, le référencement naturel mais également au travers d’articles et de parutions vous concernant, grâce à l’e-RP .

1 – Vous êtes inconnu de votre futur client ?
Devenez une référence !

Votre marque va devenir un media, une référence, une source d’information pratique et pointue sur vos métiers et / ou produits. Vous devez faire passer vos futurs clients, qui jusque là ne vous connaissaient pas et n’avaient jamais entendu parler de vous, du statut d’inconnus à celui de visiteurs. Vous allez au travers de la rédaction et la publication de contenus, d’articles, de vidéos riches et intéressantes, leur donner envie de venir régulièrement sur votre site pour s’informer, s’éduquer sur votre marché. Pour cela, nous allons utiliser les divers leviers d’acquisition naturelle off-site tels que les réseaux sociaux, le référencement naturel mais également au travers d’articles et de parutions vous concernant, grâce à l’e-RP .

2 – De visiteurs unique à prospect commercial :
générer des leads !

Avoir des visiteurs c’est important (surtout quand ceux-ci sont de qualité quand il s’agit de sites professionnels et e-commerce – hors blog) mais les transformer en prospects c’est encore mieux. C’est dans cette phase où votre site internet qui pour le moment et à condition d’être bien référencé et de disposer d’une ergonomie optimale (nous parlerons ici d’UX (User Experience) et d’UI (User Interface) – est une véritable vitrine sur le monde, va devenir un formidable outil commercial.

La mise en place d’un véritable parcours client reposant sur une stratégie marketing de qualité et composée de « call-to-action » (boutons enmenant les visiteurs vers des pages dédiées à la saisie contre informations supplémentaires) vous permettra d’obtenir les coordonnées de prospects éventuels vous permettant de les contacter par la suite.

2 – De visiteurs unique à prospect commercial :
générer des leads !

Avoir des visiteurs c’est important (surtout quand ceux-ci sont de qualité quand il s’agit de sites professionnels et e-commerce – hors blog) mais les transformer en prospects c’est encore mieux. C’est dans cette phase où votre site internet qui pour le moment et à condition d’être bien référencé et de disposer d’une ergonomie optimale (nous parlerons ici d’UX (User Experience) et d’UI (User Interface) – est une véritable vitrine sur le monde, va devenir un formidable outil commercial.

La mise en place d’un véritable parcours client reposant sur une stratégie marketing de qualité et composée de « call-to-action » (boutons enmenant les visiteurs vers des pages dédiées à la saisie contre informations supplémentaires) vous permettra d’obtenir les coordonnées de prospects éventuels vous permettant de les contacter par la suite.

3 – Vos prospects deviennent naturellement vos clients : le nurturing !

Vos prospects vous connaissent d’ores et déjà. Vous êtes un référent dans votre domaine. À l’aide d’outils de Marketing Automation tels que Plezi ©, vous allez avoir la possibilité de savoir où ils se situent dans le processus de décision et d’achat. Il vous sera alors facile d’accompagner les plus décidés jusqu’à l’acte d’achat grâce à un accompagnement digital (envoi de newsletter – affichage d’un contenu personnalisé sur le site internet …) ou traditionnel (rendez-vous, appels téléphoniques, vidéo-conférences …)

3 – Vos prospects deviennent naturellement vos clients : le nurturing !

Vos prospects vous connaissent d’ores et déjà. Vous êtes un référent dans votre domaine. À l’aide d’outils de Marketing Automation tels que Plezi ©, vous allez avoir la possibilité de savoir où ils se situent dans le processus de décision et d’achat. Il vous sera alors facile d’accompagner les plus décidés jusqu’à l’acte d’achat grâce à un accompagnement digital (envoi de newsletter – affichage d’un contenu personnalisé sur le site internet …) ou traditionnel (rendez-vous, appels téléphoniques, vidéo-conférences …)

4 – Vous êtes une référence pour vos clients :
ils seront vos meilleurs commerciaux !

Nous avons vu en avant-propos que le inbound marketing reposait sur le principe de faire de votre marque un media. Comme toute démarche marketing traditionnelle, la notion de fidélisation est également très importante dans l’inbound marketing et plus encore car nous évoluons dans un écosystème digital où l’information est toujours plus rapide si ce n’est instantanée.

Des commentaires négatifs et/ ou une mauvaise expérience client peut venir entâcher une réputation (si l’aspect « communication de crise » est mal géré par ladite société).

Il est donc important d’utiliser vos clients actuels comme ambassadeurs de votre société qui viendront démultiplier l’impact commercial positif qui se traduira par un important retour sur investissement.

4 – Vous êtes une référence pour vous clients :
ils seront vos meilleurs commerciaux !

Nous avons vu en avant-propos que le inbound marketing reposait sur le principe de faire de votre marque un media. Comme toute démarche marketing traditionnelle, la notion de fidélisation est également très importante dans l’inbound marketing et plus encore car nous évoluons dans un écosystème digital où l’information est toujours plus rapide si ce n’est instantanée.

Des commentaires négatifs et/ ou une mauvaise expérience client peut venir entâcher une réputation (si l’aspect « communication de crise » est mal géré par ladite société).

Il est donc important d’utiliser vos clients actuels comme ambassadeurs de votre société qui viendront démultiplier l’impact commercial positif qui se traduira par un important retour sur investissement.

Faites vos premiers pas avec TAO / SENSE

RENCONTREZ-NOUS

VOS OUTILS EFFICACES POUR VOTRE
STRATEGIE D’INBOUND MARKETING

De l’acquisition à la fidélisation de vos clients sur internet

Visuel outils de marketing - Inbound Marketing - Tao Sense 2018

Site internet

Comme évoqué précédemment votre site internet est votre première vitrine et ce à l’œil du monde entier. Il se doit donc d’être bien construit, stable, fluide, et offrir une expérience visiteur intéressante, enrichissante et si possible interactive. Il deviendra au fur et à mesure une véritable plateforme media qui verra sont référencement naturel ainsi que son rancking sur Google évoluer de façon exponentielle.

Site internet

Comme évoqué précédemment votre site internet est votre première vitrine et ce à l’œil du monde entier. Il se doit donc d’être bien construit, stable, fluide, et offrir une expérience visiteur intéressante, enrichissante et si possible interactive. Il deviendra au fur et à mesure une véritable plateforme media qui verra sont référencement naturel ainsi que son rancking sur Google évoluer de façon exponentielle.

Création et Publication de contenus

Le contenu va être le cœur de cette stratégie. Vous devez porter votre regard sur votre métier et / ou vos produits mais également sur son environnement direct. La création d’articles de blog va vous permettre d’afficher votre savoir ainsi que votre expertise mais également votre stratégie de référencement naturel et vous permettre d’envoyer des newsletters avec du contenu pertinent et intéressant.

Création et Publication de contenus

Le contenu va être le cœur de cette stratégie. Vous devez porter votre regard sur votre métier et / ou vos produits mais également sur son environnement direct. La création d’articles de blog va vous permettre d’afficher votre savoir ainsi que votre expertise mais également votre stratégie de référencement naturel et vous permettre d’envoyer des newsletters avec du contenu pertinent et intéressant.

Newsletter

Véritable outil de diffusion, elle permet de diffuser l’information et de toucher une communauté. Interactive et visuelle ; d’apporter un contenu facilement identifiable et esthétique.

Nous identifierons deux types de newsletter : informative et commerciale.

– La newsletter informative vous permettra de diffuser votre contenu auprès de votre communauté. Elle sert ainsi de levier d’acquisition de trafic pour consulter l’information en entier ou pour vos « landing-pages »

– La newsletter commerciale vous permettra de promouvoir un de vos produits et/ou services auprès d’une cible précise et identifiée en amont. L’intérêt de cette dernière et sa réussite se mesureront directement à travers le taux de conversion. Véritable tunnel de conversion cet outil, construit et personnalisé par notre équipe de graphistes et développeurs chez TAO / SENSE sera un véritable atout dans votre stratégie commerciale!

Newsletter

Véritable outil de diffusion, elle permet de diffuser l’information et de toucher une communauté. Interactive et visuelle ; d’apporter un contenu facilement identifiable et esthétique.

Nous identifierons deux types de newsletter : informative et commerciale.

– La newsletter informative vous permettra de diffuser votre contenu auprès de votre communauté. Elle sert ainsi de levier d’acquisition de trafic pour consulter l’information en entier ou pour vos « landing-pages »

– La newsletter commerciale vous permettra de promouvoir un de vos produits et/ou services auprès d’une cible précise et identifiée en amont. L’intérêt de cette dernière et sa réussite se mesureront directement à travers le taux de conversion. Véritable tunnel de conversion cet outil, construit et personnalisé par notre équipe de graphistes et développeurs chez TAO / SENSE sera un véritable atout dans votre stratégie commerciale!

Réseaux Sociaux

Véritable relai de votre information, TAO / SENSE vous accompagne dans la production de contenus visuels, et audio visuels afin de mettre en exergue les aspects attractifs et uniques de votre société sur Facebook, Linked’in, Twitter, Snapchat, Instagram, …

Réseaux Sociaux

Véritable relai de votre information, TAO / SENSE vous accompagne dans la production de contenus visuels, et audio visuels afin de mettre en exergue les aspects attractifs et uniques de votre société sur Facebook, Linked’in, Twitter, Snapchat, Instagram, …

SEO

Devenir un média est une bonne chose, mais faut-il encore avoir une audience. L’expertise pluridisciplinaire de TAO / SENSE nous permet de vous accompagner dans les différents leviers : UX ; Robots, off-site et on site.

Retrouver ci-après l’ensemble de nos leviers :

Schema SEO - Inbound Marketing - Tao Sense 2018
Schema SEO - Inbound Marketing - Tao Sense 2018

SEO

Devenir un média est une bonne chose, mais faut-il encore avoir une audience. L’expertise pluridisciplinaire de TAO / SENSE nous permet de vous accompagner dans les différents leviers : UX ; Robots, off-site et on site.

Retrouver ci-après l’ensemble de nos leviers :

Marketing Automation

Chez TAO / SENSE nous sommes experts dans la mise en place, la personnalisation et le pilotage de vos outils de marketing Automation.

Le marketing Automation est un véritable système intelligent de conversion et de fidélisation de vos prospects et clients autonomes. Nous ne nous contentons pas de vous installer une solution. Parce que nous pensons que l’expérience client doit être le premier enjeu d’une campagne marketing réussie, nous nous sommes spécialisés dans la personnalisation et la réalisation de vos outils sur mesure. Vos clients ne doivent plus faire la différence entre votre site et des landing pages.

Marketing Automation

Chez TAO / SENSE nous sommes experts dans la mise en place, la personnalisation et le pilotage de vos outils de marketing Automation.

Le marketing Automation est un véritable système intelligent de conversion et de fidélisation de vos prospects et clients autonomes. Nous ne nous contentons pas de vous installer une solution. Parce que nous pensons que l’expérience client doit être le premier enjeu d’une campagne marketing réussie, nous nous sommes spécialisés dans la personnalisation et la réalisation de vos outils sur mesure. Vos clients ne doivent plus faire la différence entre votre site et des landing pages.

Relations Publiques digitales

Aspect directement lié à vos résultats de référencement naturel, comme vu dans le schéma précédent des leviers du SEO, les Relations Publiques Digitales sont des éléments indispensables à votre réputation et visibilité. Etre cité dans des articles ou mieux encore avoir des articles de presse et ou de blogs permet bien évidement l’accroissement de la notoriété de votre entreprise ainsi que de sa légitimité comme experte sur son marché, mais l’attrait de liens externes vous référençant va beaucoup plus loin.

TAO / SENSE réalise vos communiqués de presse et assure votre visibilité auprès des plateformes de relations presse afin de vous obtenir le plus grand nombre de parutions et liens vers votre site internet.

Relations Publiques digitales

Aspect directement lié à vos résultats de référencement naturel, comme vu dans le schéma précédent des leviers du SEO, les Relations Publiques Digitales sont des éléments indispensables à votre réputation et visibilité. Etre cité dans des articles ou mieux encore avoir des articles de presse et ou de blogs permet bien évidement l’accroissement de la notoriété de votre entreprise ainsi que de sa légitimité comme experte sur son marché, mais l’attrait de liens externes vous référençant va beaucoup plus loin.

TAO / SENSE réalise vos communiqués de presse et assure votre visibilité auprès des plateformes de relations presse afin de vous obtenir le plus grand nombre de parutions et liens vers votre site internet.